Apesar de ser um ótimo período para as vendas, o ritmo acelerado do final do ano pode trazer alguns prejuízos para o seu empreendimento caso a sua equipe não consiga manter-se motivada até o fim do período. Com o ano chegando ao fim, é comum que as pessoas estejam mais cansadas. Isso somado a rotina fora do comum do Natal, pode causar desmotivação.
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Por que manter a sua equipe motivada
Por mais que comumente no final do ano a tendência seja “tirar o pé do acelerador”, para que as metas de venda sejam atingidas é necessário manter um ritmo constante.
A ansiedade e o estresse comuns dessa época afetam mais de 70% dos trabalhadores, justamente porque existem muitas metas a cumprir. É nesse momento que você deve se preocupar em recompensar seu time com ações que mantenham seus colaboradores integrados e com ânimo elevado!
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Promova o bem-estar da sua equipe
Motivar os funcionários da sua equipe de vendas resultará em maior comprometimento, produtividade e garantirá que eles desempenhem suas atividades com satisfação. Já que o estresse é um grande problema dessa época, que tal investir em campanhas internas focadas na saúde laboral?
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Ter bons resultados é ótimo, mas a qualidade de vida dos seus colaboradores também precisa ser uma prioridade. Você pode fazer isso organizando happy hours, criando sessões de exercícios de relaxamento antes de iniciar o expediente ou de terminá-lo, entre outros. A intenção deve ser fazer com que a equipe deixe a pressão diária de lado e recarregue suas energias para retomar seus afazeres com mais fôlego – além de, claro, integrar todo o grupo.
Reconheça os méritos do seu time
Saber reconhecer – e celebrar! – as conquistas alcançadas pelos seus funcionários será importante para manter o ritmo e a sua equipe incentivada apesar das pressões e metas a serem batidas.
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Tome cuidado para que o reconhecimento seja sempre proporcional ao retorno que aquela ação executada proporciona para o seu negócio. Essa recompensa pode ser feita por meio de bonificações, ou até um almoço pago pela empresa para comemorar. Outra boa ideia é planejar uma celebração de encerramento com a equipe, para comemorar os metas alcançadas no ano. Cada pequena ação conta!
Crie premiações coletivas
Seguindo a linha das recompensas, você já pensou em criar premiações coletivas para manter sua equipe motivada? Além do 13º salário, um presente de final de ano é sempre uma atitude gentil, afinal, mimos e presentes são sempre bem-vindos – ainda mais no período de festas de final de ano.
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Para que seus colaboradores sintam-se sempre animados para as vendas de final de ano, o interessante é inovar e criar ações inusitadas. Já pensou em colocar pequenas metas diárias para a sua equipe? Você pode oferecer bonificação a quem vender mais produtos durante um período, ou quem vender mais vestidos no dia, por exemplo, e pensar em pequenos presentes, como panetones, vale compras, objetos para aproveitar as férias (como uma cadeira de praia), etc.
Para metas maiores, você pode presenteá-los com ingressos de shows, exposições ou peças de teatro. Com certeza será uma opção muito divertida que proporcionará um momento de lazer para seu funcionário aproveitar com a família ou amigos.
Seja um líder democrático
Por diversos fatores, é normal que alguns meses sejam mais produtivos que outros. Porém, as metas alcançadas precisar ser consideradas de forma clara e objetiva – principalmente se as razões dos baixos resultados não forem o desempenho do grupo. Na hora de apresentar sua avaliação, enfatize isso para seus colabores e não foque apenas nos pontos negativos. Isso será válido para que a equipe mantenha o ânimo para continuar correndo atrás de bons resultados.
A atuação dos integrantes da equipe está diretamente interligada às decisões estratégicas da empresa, ela é crucial nas tomadas de decisões e novas metas. Assim, é significativo que você, como líder, ouça o que os colaboradores têm a dizer. Dessa maneira, eles sentirão que podem confiar em você e se sentirão mais motivados e felizes em seu local de trabalho, pois saberão que podem dialogar quando sentirem necessidade (e não apenas em momentos de tensão).
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O importante é criar uma aproximação entre o gestor e os integrantes da equipe, mostrando que você acompanha os processos e reconhece os méritos e esforços de cada membro. Manter esse relacionamento durante o ano todo deixará seus colaboradores empenhados em suas tarefas e alinhados aos objetivos do seu negócio!
E você? Já aplica algum desses métodos na sua empresa? Compartilhe com a gente nos comentários!
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